Neue Märkte zu erobern klingt spannend.
Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Wachstum.
Aber ganz ehrlich. Nur weil etwas „im Ausland verkaufen“ heißt, wird’s nicht automatisch ein Erfolg.
Ich hab’s selbst erlebt. Mein damaliges Unternehmen aus der Haushaltswarenbranche hatte mit vollem Elan loslgelegt,
wäre aber fast an den kleinen, fiesen Stolpersteinen gescheitert.
Die gute Nachricht?
Viele dieser Fehler kann man sich locker ersparen.
Erster Fehler: einfach drauflos starten, ohne den Markt wirklich zu kennen.
„Unsere Produkte laufen super, also wird’s dort auch klappen.“ vergiss es!
Was bei uns gefragt ist, kann wo anders völlig uninteressant sein.
Preisgefüge, Einkaufsgewohnheiten, gesetzliche Vorgaben. Das kann dich schneller ausbremsen,
als du „Markterschließung“ sagen kannst.
Ich kenne einen Hersteller, der mit seinen hochwertigen Matratzen in einen neuen Markt ging, aber die lokale Preisstruktur ignorierte.
Ergebnis: Niemand wollte das Produkt kaufen, weil’s einfach zu teuer war.
Die Sache mit den Vertriebspartnern.
Sicher, du brauchst jemanden vor Ort, der deine Marke bekannt macht.
Doch, nicht jeder, der dich vertreten will, ist auch der richtige.
Wenn dein Partner zig andere Marken hat und du da irgendwo in der letzten Reihe stehst, kannst du gleich wieder einpacken.
Finde jemanden, der wirklich hinter dir steht und bereit ist, Gas zu geben.
Und dann, mein absoluter Favorit:
die Verpackung und Logistik.
Hört sich langweilig an, aber wenn deine Ware nicht ankommt, weil deine Container beim Zoll hängen und damit die Lieferzeiten völlig aus dem Ruder laufen, dann bringt dir der beste Vertriebspartner nichts. Ländespezifische und mehrsprachige Kennzeichnungspflichten…ich hab schon erlebt, wie perfekte Deals fast daran gescheitert sind.
Long story short: Export ist kein Hexenwerk, aber auch kein Selbstläufer.
Mach deine Hausaufgaben, überleg dir gut, mit wem du arbeitest, und unterschätze nicht die Details.
Dann klappt’s auch mit dem internationalen Erfolg und du sparst dir so einige schlaflose Nächte.
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