Struktur für stabile Aufträge im Handwerk

Viele Handwerksbetriebe leisten hervorragende Arbeit.
Dennoch entstehen Aufträge oft zufällig.

Anfragen kommen, Angebote werden geschrieben und trotzdem bleiben Entscheidungen aus.

Der Grund liegt selten im Verkaufsgespräch.

Oft fehlt eine klare Struktur im Vertrieb.

Ich arbeite mit einem einfachen und klaren System, dem Vertriebsbauplan Handwerk.

Er hilft Tischlereien und Handwerksbetrieben, ihren Vertrieb so zu strukturieren,
dass aus Anfragen wieder stabile Aufträge entstehen.

Der Vertriebsbauplan basiert auf drei zentralen Bausteinen.

Wer sind die richtigen Kundinnen und Kunden für deinen Betrieb?

Welche Projekte passen wirklich zu deiner Arbeitsweise und deiner Organisation?

Viele Betriebe arbeiten für sehr unterschiedliche Kunden.
Dadurch entsteht Unklarheit im Vertrieb und im Betrieb.

Zielklarheit schafft Fokus.
Fokus schafft bessere Entscheidungen.

Wofür steht dein Betrieb im Markt?

Warum sollen Kundinnen und Kunden genau bei dir kaufen?

Eine klare Positionierung hilft dabei, dass du nicht ständig mit anderen Anbietern verglichen wirst.

Sie schafft Orientierung für den Kunden und stärkt deine Marktposition.

Wie laufen Anfragen, Angebote und Entscheidungen im Betrieb ab?

Wer ist wofür verantwortlich?

Wann wird nachgefasst?

Viele Aufträge gehen verloren, weil dieser Ablauf nicht klar organisiert ist.

Eine saubere Struktur sorgt dafür, dass aus Anfragen wieder Aufträge entstehen.

In mehreren strukturierten Gesprächen analysieren wir gemeinsam deinen Betrieb.

Wir betrachten unter anderem

• Zielgruppe und Marktposition
• Abläufe rund um Angebote und Entscheidungen
• Organisation des Vertriebs im Betrieb

Darauf aufbauend entwickeln wir konkrete Maßnahmen, die in deinem Betrieb umsetzbar sind.

Praxisnah. Klar. Auf Augenhöhe.

• du einen Handwerksbetrieb mit 1 bis 50 Mitarbeitenden führst.
• du keine Zeit mehr verschwenden willst mit leeren Anfragen.
• du (wieder) mehr passende Kunden willst.
• du das Gefühl hast, dass dein Vertrieb zu unstrukturiert läuft.
• du keinen Theoriekurs brauchst, sondern jemanden, der dich und deine Arbeit versteht.