„Na, wir machen halt Möbel.“
„Eh für jeden was dabei.“
„Unsere Kunden? Die, die’s zahlen können.“
Kommt Dir bekannt vor?
Wenn ich mit Handwerksbetrieben spreche, vor allem mit Tischlereien und frage,
für wen sie eigentlich arbeiten, dann wird’s oft still.
Nicht weil sie nichts zu sagen hätten.
Im Gegenteil.
Die machen großartige Arbeit.
>Aber, wer genau ist ihr Kunde?
>Was will der?
>Und warum soll er ausgerechnet bei Euch kaufen?
Viele Betriebe können das nicht klar benennen.
Und das ist gefährlich.
Denn wer nicht weiß, wen er ansprechen will, redet entweder ins Leere oder für alle.
Und wenn Du für alle redest, fühl sich keiner wirklich angesprochen.
Die Lösung?
Fang bei Dir selbst an.
>Was kannst Du richtig gut?
>Wofür wirst Du gelobt?
>Worauf bist Du stolz?
>Und dann: Wer braucht genau das?
Klarheit bringt Fokus.
Fokus bringt Wirkung.
Und Wirkung bringt Kunden, die wirklich zu Dir passen, nicht nur irgendeinen Auftrag.
Ich helfe Tischlereien dabei, genau das rauszufinden.
Damit am Ende nicht nur die Möbel passen, sondern auch die Kunden.
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