07. Dezember 2025
Marke & Sales, wenn es nicht so glatt läuft!
Warum ich diesen Plauderer besonders spannend finde?
Weil er zeigt, wo’s in vielen Betrieben wirklich knirscht:
Marketing redet schön, Sales redet klar und dazwischen liegen Welten.
Wenn die zwei nicht zusammenarbeiten, verliert am Ende der Kunde.
Und genau das passiert öfter, als man glaubt.
Darum: Lesen, reinschmunzeln und gern mal bei sich selbst nachschauen.
Wo reibt’s und wo könnt’s leichter gehen?
16. November 2025
Man glaubt oft, Markenprofis hätten ihre Positionierung von Anfang an parat.
Bei Arno war’s genau umgekehrt.
Jahre lang „herumgewurschtelt“, alles angenommen, wenig Fokus.
Erst eine echte Krise hat ihn gezwungen, Klarheit zu schaffen.
Der Mut, Nein zu sagen und sich ehrlich auszurichten, hat alles verändert.
Heute ist er genau dort, wo er hingehört.
Und zeigt: Positionierung ist kein Luxus, sondern Überlebenshilfe.
Auch für uns im Vertrieb.
26. Oktober 2025
Unser Projekt Sales trifft Marke - zweiter Teil.
Zur Frage: Was braucht Sales von der Marke?
Wir waren uns einig, dass eine klare Positionierung Rückenwind gibt, aber auch, dass’s beim nächsten Mal ruhig etwas kontroverser werden darf.
19. September 2025
Arno Hochsteiner und ich plaudern oft und gerne über unsere Lieblingsthemen: Sales & Marke. Warum nicht ab und zu darüber schreiben?
„Sales & Marke“ sind für Handwerks- und Familienunternehmen in Oberösterreich ein unschlagbares Team.
21. August 2025
Menschen vergessen sehr schnell, was du gesagt hast. Und sie vergessen oft, was du getan hast. Aber sie vergessen nicht, wie sie sich bei dir gefühlt haben. Das klingt nach einer netten Lebensweisheit, ist aber im Vertrieb ein echter Gamechanger. Schau mal: > Der beste Preis ist schnell vergessen. > Das „unschlagbare Angebot“ verliert irgendwann an Glanz. > Selbst dein perfekt ausformulierter Pitch ist in ein paar Wochen nur noch eine vage Erinnerung. Was bleibt, ist das Gefühl,...
12. Mai 2025
Viele Unternehmer führen „aus dem Bauch raus“. Weil man’s halt so gelernt hat. Oder weil man „ein gutes Gespür für Menschen“ hat. Das funktioniert manchmal auch. Meist halt nur solange der Betrieb klein ist, die Stimmung gut und der Druck überschaubar. Spätestens wenn der Alltag komplexer wird, mit mehr Leuten, mehr Aufträgen, mehr Verantwortung, stößt das Bauchgefühl an seine Grenzen. Führung braucht Klarheit. Und zwar in drei Dingen: >Wofür stehen wir? Werte, Haltung,...
09. Mai 2025
„Na, wir machen halt Möbel.“
„Eh für jeden was dabei.“
„Unsere Kunden? Die, die’s zahlen können.“
Kommt Dir bekannt vor?
Wenn ich mit Handwerksbetrieben spreche, vor allem mit Tischlereien und frage,
für wen sie eigentlich arbeiten, dann wird’s oft still.
06. Mai 2025
Ich starte neu!
Mit dem, was mir wirklich am Herzen liegt:
Handwerksbetriebe dabei zu unterstützen, ihren Weg klarer zu gehen.
Klar führen. Sauber aufstellen. Sichtbar verkaufen.
05. März 2025
Vor gut 25 Jahren bin ich in den Außendienst gegangen. Als freier Handelsvertreter. Im Gepäck: die Unterlagen skandinavischer Möbelhersteller. Kaum Bestandskunden, alles neu aufbauen. Das war die Zeit, in der man sich die KundInnen noch mühsam aus Telefonregistern, CD-Datenbanken und Ähnlichem zusammengesucht hat. Danach die Adressen auf der Straßenkarte markiert, eine halbwegs sinnvolle Tour zusammengestellt und ab ging’s zur mobilen Kaltakquise. Mit wenig Vorabinformation rein zum...
01. Juli 2024
Drei entscheidende Eigenschaften, um im Vertrieb nicht nur mitzuspielen, sondern wirklich was weiterzubringen.
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